Definición
La motivación extrínseca es un comportamiento impulsado por la recompensa. Es un tipo de condicionamiento operante. El condicionamiento operante es una forma de modificación del comportamiento que utiliza recompensas o castigos para aumentar o disminuir la probabilidad de que se repitan comportamientos específicos.
En la motivación extrínseca, las recompensas u otros incentivos, como el elogio, la fama o el dinero, se utilizan como motivación para actividades específicas. A diferencia de la motivación intrínseca, los factores externos impulsan esta forma de motivación.
Ser pagado por hacer un trabajo es un ejemplo de motivación extrínseca. Puede disfrutar pasar el día haciendo algo diferente al trabajo, pero está motivado para ir a trabajar porque necesita un cheque de pago para pagar sus facturas. En este ejemplo, está motivado extrínsecamente por la capacidad de pagar sus gastos diarios. A cambio, trabaja un número determinado de horas a la semana para recibir el pago.
La motivación extrínseca no siempre tiene una recompensa tangible. También se puede hacer a través de recompensas abstractas, como elogios y fama.
En contraste, la motivación intrínseca es cuando las fuerzas internas como el crecimiento personal o el deseo de tener éxito alimentan su impulso para completar una tarea. La motivación intrínseca generalmente se ve como un incentivo más poderoso para comportamientos que requieren ejecución a largo plazo.
Ejemplos de motivación extrínseca
La motivación extrínseca se puede usar para motivarlo a hacer varias cosas diferentes. Si hay una recompensa conocida vinculada a la tarea o al resultado, puede estar extrínsecamente motivado para completar la tarea.
Los ejemplos de recompensas extrínsecas externas incluyen:
- compitiendo en deportes por trofeos
- completando el trabajo por dinero
- descuentos de fidelización de clientes
- compre uno y obtenga uno gratis
- recompensas de viajero frecuente
Los ejemplos de recompensas psicológicas extrínsecas incluyen:
- ayudando a las personas a alabar a amigos o familiares
- trabajando para llamar la atención, ya sea positivo o negativo
- haciendo tareas para el reconocimiento público o la fama
- haciendo tareas para evitar el juicio
- completar cursos para calificaciones
¿Es efectivo?
La motivación extrínseca puede ser más efectiva para algunas personas que para otras. Ciertas situaciones también pueden ser más adecuadas para esta forma de motivación. Para algunas personas, los beneficios de las recompensas externas son suficientes para motivar el trabajo continuo de alta calidad. Para otros, los beneficios basados en el valor son más motivadores.
La motivación extrínseca se usa mejor en circunstancias en que la recompensa se usa con la suficiente moderación para que no pierda su impacto. El valor de la recompensa puede disminuir si se otorga demasiado. Esto a veces se conoce como el efecto de sobrejustificación.
El efecto de sobrejustificación ocurre cuando una actividad que ya disfruta es recompensada con tanta frecuencia que pierde interés. En un estudio, los investigadores observaron la forma en que los jóvenes de 20 meses respondían a las recompensas materiales en comparación con su respuesta al elogio social o ninguna recompensa. Los investigadores descubrieron que el grupo que recibió recompensas materiales tenía menos probabilidades de participar en los mismos comportamientos útiles en el futuro. Esto sugiere que el efecto de sobrejustificación puede comenzar a una edad temprana.
Existe evidencia de que una cantidad excesiva de recompensas extrínsecas puede conducir a una disminución de la motivación intrínseca. Sin embargo, no todos los investigadores están de acuerdo. La idea fue explorada por primera vez en un estudio publicado en 1973.
Durante el estudio, algunos niños fueron recompensados por jugar con rotuladores. Esta era una actividad que ya disfrutaban. Otros niños no fueron recompensados por esta actividad. Después de la recompensa continua, el grupo de recompensa ya no quería jugar con los bolígrafos. Los participantes del estudio que no fueron recompensados continuaron disfrutando jugar con los bolígrafos.
Un metaanálisis de 1994 encontró poca evidencia para apoyar las conclusiones del estudio de 1973. En cambio, determinaron que la motivación extrínseca no afectaba el disfrute a largo plazo de las actividades. Sin embargo, un metanálisis de seguimiento publicado en 2001 encontró evidencia para apoyar la teoría original de 1973.
Finalmente, un metaanálisis más reciente de 2014 determinó que la motivación extrínseca solo tiene resultados negativos en situaciones muy específicas. Pero en su mayor parte, puede ser una forma efectiva de motivación.
Dependiendo de cómo se use, es posible que la motivación extrínseca pueda tener efectos negativos a largo plazo. Es probable que sea un método efectivo cuando se usa además de otras formas de motivación.
¿Cuáles son algunas de las desventajas de usar la motivación extrínseca?
Una desventaja importante del uso de la motivación extrínseca es saber qué hacer cuando la recompensa desaparece o se agota su valor. También existe la posibilidad de dependencia de la recompensa.
La utilidad de los motivadores extrínsecos debe evaluarse caso por caso y persona por persona.
Motivación extrínseca y paternidad
Muy pocos estudios han explorado los efectos a largo plazo del uso continuo de la motivación extrínseca con niños. La motivación extrínseca puede ser una herramienta útil para que los padres enseñen a los niños tareas y responsabilidades.
Ciertos motivadores extrínsecos, como el apoyo y el estímulo, pueden ser adiciones saludables a las prácticas parentales. A menudo se desaconsejan algunas recompensas porque puede conducir a asociaciones poco saludables con las recompensas más adelante en la vida. Por ejemplo, usar los alimentos como recompensa puede conducir a hábitos alimenticios poco saludables.
Para pequeñas tareas de desarrollo, los motivadores extrínsecos como los elogios pueden ser muy útiles. Por ejemplo, usar elogios puede ayudar con el entrenamiento para ir al baño. Si usa recompensas externas, intente eliminarlas gradualmente con el tiempo para que su hijo no se vuelva dependiente de la recompensa.
Para llevar
La motivación extrínseca puede ser útil para persuadir a alguien para completar una tarea. Antes de asignar una tarea basada en recompensas, es importante saber si la persona que realiza la tarea está motivada por la recompensa ofrecida. Los motivadores extrínsecos pueden ser una herramienta útil para ayudar a los niños a aprender nuevas habilidades cuando se usan con moderación.
Para algunas personas, los motivadores psicológicos extrínsecos son más atractivos. Para otros, las recompensas externas son más atractivas. Sin embargo, es importante recordar que la motivación extrínseca no siempre es efectiva.
